纳米秒开手开系列

　　短视频里，雷鹏琳一言不发，表情严肃，扎个马步，拍拍手中的伞，撑开，握住伞柄，使劲晃几下，直观地告诉观众，他的伞能做些什么。

　　有网友把雷鹏琳的评论区叫作“许愿池”。网友在留言里提出关于“伞”的奇思妙想，雷鹏琳会一一实现：“会下雨的伞”“会反光的伞”“千机伞”……

　　2019年，生意陷入困境的伞厂老板雷鹏琳决心换一个思路卖伞。他运营电商平台，自产自销，拍摄短视频介绍自家产品。经过一番摸索，雷鹏琳找到了适合自己的视频风格，电商运营渐入正轨。他认真翻看网友留言，造出千奇百怪的伞。新的赛道上，雷鹏琳的生意越来越好，团队规模也扩大了。

　　雷鹏琳告诉红星新闻，因家庭条件不好，他16岁那年就辍学了，开始外出打工。他到雨伞厂干活，从普通工人到车间主管，后来又当上厂长、经理。2014年，雷鹏琳开了自己的工厂，主要做雨伞加工。他从上游供应商手中买来原材料，加工生产，再批量售卖给经销商。

　　2019年，由于“三角债”高筑，雷鹏琳的生意陷入困境。销售商卖不出货物，无法结清加工厂的费用，加工厂也无力偿还供货商的债务。债务在上、中、下游恶性循环，一些雨伞加工厂因此倒闭。雷鹏琳工厂的资金链断裂，接不到订单。为了挽救濒死的工厂，雷鹏琳决心转换赛道，放手一搏。

　　2019年，雷鹏琳开始做抖音电商。当时他的工厂类似“雨伞超市”，类型丰富，找人直播卖伞，工厂发货，但效果没有达到他的预期。“生意是有了，但是不赚钱。”雷鹏琳说。

　　仔细考虑后，雷鹏琳决定自己做视频，自产自销。2019年年底，雷鹏琳组建了一个20多人的团队。一开始，雷鹏琳没有摸清门道，直播时放的是提前录好的视频，视频里插入广告和电话号码。“后来才知道，这些都是平台不允许的。”很快，他的账号“夭折”了。

　　之后，雷鹏琳在义乌开门店，给抖音电商供货，同时向做电商的朋友请教经验。2020年，他决定再试一次。

　　起初，在介绍自家产品时，雷鹏琳生怕说得少，从伞的类型、打开方式，到骨架、面料都一一介绍。视频很长，数据没有起色，直播间里仅有寥寥几人，一天只能卖出十来把伞。

　　有一次，雷鹏琳刷到一条卖餐巾纸的视频。视频里的人一句话不说，只用动作呈现产品特色。这让雷鹏琳打开了思路。拍视频时，他也开始一言不发，用“默剧”的方式来介绍雨伞。先展示伞的使用方式，上下晃动表明伞很结实，伞下站两人表示能够容纳的人数，泼水再放上纸巾展现面料防水。一套动作下来，伞的性能和面料都展示了，也让雷鹏琳的视频在一众短视频里脱颖而出。网友说他的视频是“没有一句废线日，雷鹏琳“能陪人走夜路的自动伞”视频上了抖音热搜。他至今对那条视频的数据记忆犹新：播放量达6000多万，点赞量180多万。当天，雷鹏琳账号涨粉30多万。他“火了”。

　　销量最好的单品，是“镭射反光伞”，销量猛增，直播数据令人满意。这款伞的灵感来自网友的留言：“叔，能不能给我做一把会发光的伞，走夜路我怕被车撞。”

　　视频“火了”之后，常有网友在雷鹏琳的评论区留言，想找他定制各式各样的伞。他看到，有不少网友给“夜路安全伞”的留言点赞。“这么多点赞，肯定有一大群人需要这个东西。”于是，雷鹏琳用反光面料加工伞面，做出了“镭射反光伞”，在黑暗里会“发光”，十分显眼。“这个伞做出来以后，完全颠覆了我的想象，卖出去几万单。”雷鹏琳说。

　　雷鹏琳表示，他做的伞虽然千奇百怪，但不会背离“实用”的原则，要能遮阳、防晒。在此基础上，顾客喜欢的伞，才称得上是一把好伞。

　　有一次，有网友留言说，想要一把带蕾丝装饰的伞。雷鹏琳不明白：蕾丝会降低伞的防水和遮阳效果，为什么要这样做？后来他逐渐想通：顾客的需求并非遮阳和防水，而是想要一件好看的装饰品，这也是“实用”。

　　还有一次，一名网友提出想要“会下雨的伞”，雷鹏琳百思不得其解，“难道是在伞上烧几个洞，下雨的时候让水漏下来？”

　　类似的留言多了，雷鹏琳对那些叫他“伞叔”的年轻人愈发好奇。2023年8月，雷鹏琳听说河南郑州国际会展中心要举办线下漫展，决定参加，和年轻人面对面交流，了解他们的想法。

　　这是雷鹏琳第一次参加漫展。他记得当时的心情很紧张，有点像“网恋奔现”。雷鹏琳准备了1000多瓶矿泉水，在漫展现场免费发放，一边发，一边和观众交流。

　　根据相关视频资料，雷鹏琳参考浇花用的喷壶，在伞柄上装一个水瓶，伞架上装一个喷洒装置，让水雾从伞的上方喷洒下来。

　　雷鹏琳告诉红星新闻，2024年，他希望把视频账号做好，粉丝再涨100万，设计出更多大家喜欢的产品。

　　另外，从2010年起就和雷鹏琳一起做雨伞的张先生告诉红星新闻，在他看来，雷鹏琳是个热心肠的人，“在行业里，雷鹏琳会大方分享自己的资源，有工厂缺人、缺机器、缺物料，他都会帮忙。”在他看来，雷鹏琳是个“前卫”的人。“直播带货刚兴起时，他就有要去做的想法。虽然（当时雨伞）行业里还没有很多人了解（这一块），但他认为我们一定要做。”

　　截至发稿前，雷鹏琳的账号获赞2229.7万，粉丝212.9万，商品橱窗显示的跟买人数达139.1万，已售件数155万。“夜行反光雨伞”已售3.1万，“镭射全自动伞”已售1.2万。