公司新闻

　　今年37岁的雷鹏琳是飞恋伞厂的老板，通过脑洞大开“闪瞎”用户的雨伞创意，和”看过的人都沉默“的无厘头短视频，雷鹏琳不仅解决了伞厂曾面临的滞销危机，还成了自家工厂里的头号网红。

　　别人家的视频是精美而专业的商品展示，飞恋伞厂的视频从缩略图上看几乎一模一样“叙利亚风”的厂房仅用几把打开的伞作象征性装饰，雷鹏琳站在画面中央。点开视频，简单粗暴的风格更是打得人措手不及，被用户辣评为“直击天灵盖”。

　　这是目前最大的黑马六花洛丽塔公主伞，李云龙撑上它恐怕都得娇羞三分。

　　这些视频里，雷鹏琳表情严肃而认真，举着伞蹦蹦跳跳展示着产品，不发一言。许多用户留下了“我的沉默震耳欲聋”的点评。

　　每个视频的评论区都有几千至十几万条留言，大部分都是用户在描绘自己喜欢的伞，求同样审美的小伙伴将自己热度给顶上去，有人甚至附上图纸“在线许愿”，希望雷鹏琳看到后能推出他们想象中的伞。

　　雷鹏琳已经习惯了评论区里的盛况。再奇葩的伞，“只要真的呼声够高，大家真喜欢，我都能做出来”。

　　雷鹏琳1986年出生于河南贫困的农村。在他成长的青少年时代，大部分同龄人在读完初中之后，便会南下打工谋求出路。

　　在工厂，雷鹏琳萌生了一个销售梦。在雷鹏琳看来，有提成的销售人员“赚得多，工资比厂长都高”，可以迅速致富。

　　因此，在绍兴伞厂工作的朋友打来电话称“伞厂生意好，可以转销售”时，18岁的雷鹏琳毫不犹豫地跑去了绍兴。

　　任职期间，他展现出惊人的销售技巧，以此攒下了一笔可观的积蓄，并练就了的辨伞功力任何一把伞，雷鹏琳只要拿在手上掂量一下，就能说出其工艺，估摸出价格。

　　传统伞厂以线下销售为主，渠道为王，经销商掌握着话语权，工厂销售职业天花板低。入行第十年时，雷鹏琳明显感觉自己“已经干到头了”，接下来再怎么做也不会在销售岗位上有所突破。

　　2014年那年，伞业出口正值红利期，只要成立一个伞厂就不愁生意。雷鹏琳顺势转型成了“雷总”，在绍兴创办了“飞恋伞厂”，通过给外贸、小商家供货，一天能出几千单伞。

　　但红海市场里，同行纷纷涌入，同质化竞争加剧。赚了一阵快钱后，雷鹏琳的日出货量从4000把锐减到了1000把。

　　不过，这家新锐品牌的走红模式太难复刻。“我们只是一间小工厂，没有资金去请团队专门做品牌，我们首要目的还是要被看到、卖出去货。”雷鹏琳解释。

　　机缘巧合之下，雷鹏琳从抖音短视频带火的爆品“小猪佩奇”手环里看到商机。“这种小东西对工厂而言，生产非常简单，拉上电闸就能生产。难的是我们不知道客户喜欢这个，不知道要生产这个。”

　　他发现抖音电商恰好能解决这个难题，通过减去中间冗杂的环节，让工厂和用户面对面沟通。直面用户进行交易，也意味着将不再受渠道的钳制，可以拥有更广阔的市场。

　　彼时抖音电商还没提出“兴趣电商”的概念，雷鹏琳也无法定义出这个模式，但他依旧笃定这就是自己等待的机会。

　　最初拍视频展示商品时，雷鹏琳认为自己“长相不好，不懂怎么跟年轻人打交道，不会被年轻人喜欢”，于是专门招了一个年轻人出镜拍摄。

　　但请来的人并非技术出身，不了解不同产品的规格，在介绍时往往用语不够准确，用户收货后发现与实物不符纷纷退货。那段时间，店铺的退货量远高于行业平均水平。

　　雷鹏琳这才意识到，出镜人必须足够专业，要让消费者相信你是个行家，这样才愿意买，愿意用，拿到手也会觉得货真价实。思来想去，雷鹏琳决定亲自出镜。“毕竟老板亲自去介绍，信任感还是会强一些。”

　　雷鹏琳虽然熟悉产品，但不懂视频制作技巧。一开始，他一边展示一边介绍，细致到伞布密度、黑胶层数、伞架股数，历数不同参数之间的差异。

　　老板亲自出镜，讲解又到位，销量升上去的同时，退货率很快也降了下来，但评论区依然有人嫌他“讲得太多、聒噪，不知道该用眼睛看还是用耳朵听”。

　　雷鹏琳渐渐明白了一点，在网上做生意，商家不能单方面地输出产品卖点，而是要和用户交互，了解用户的需求，再做相应调整。

　　于是雷鹏琳干脆不再说话，改用大幅度的肢体动作展示伞的性能。略带“鬼畜”的风格一下就吸引了很多人的注意，“默片”的形式就此固定了下来。

　　根据网友对产品的疑问，雷鹏琳逐渐完善着这部“默片”中的展示环节。比如有人曾提问：“伞面沾水后干得快吗？”

　　雷鹏琳觉得直接回复“干得快”似乎没说服力。他接来一大盆水直接泼到伞面上，将伞旋转几圈，快速开合几下，把水珠抖落，再拿来干燥的纸巾放在伞面上，一吹气，纸巾因干燥未吸水被吹落在地上。

　　这个视频很快就“爆”了，大量询问接踵而至：“这把伞两个人能打吗？”“能抗风吗？”“拉杆顺不顺？”

　　有了之前的经验，雷鹏琳也迅速做出了回应他将所有的解答，都拍成了直观的视频展示。一问一答间，粉丝们对雷鹏琳的称呼也从“主播”变成了“叔”。

　　“无厘头”的默片风格成了雷鹏琳和用户之间的默契：外人看来是“发疯”，但在粉丝看来，这是“买伞之前来问问叔”的习惯。

　　渐渐地，评论区不再仅有对性能的提问，还充满了稀奇古怪的“许愿”。某天，有个用户在评论区询问：“有电动伞吗？”当时伞厂没有相关产品，但雷鹏琳一看就知道“这东西不难，能做出来”。大量的点赞和留言更让雷鹏琳笃定“这把伞肯定卖得好”，于是立即安排了工厂生产。

　　如他所料，这款电动伞很快就卖断货了。雷鹏琳敏锐意识到这背后蕴藏的商机，“这届年轻人变了，他们更强调个性，有更多新奇的想法。”

　　随即他转变了经营思路，开始根据热门评论，推出一些被大家评为“虽然看不懂，但我大为震惊”的伞，如“遇水开花伞”“镭射反光伞”等。

　　尤其是那把会反光的伞。这把被同行视为“卖不出去”的伞，在抖音电商上一炮而红，相关视频获赞150多万，上架3个月售出近2万把。

　　如今仅通过抖音电商，雷鹏琳每个月就能卖出近5万把伞，销量较以前提升60%。雷鹏琳知道，自己又一次选对了。

　　雷鹏琳刚入伞厂做工人时，伞的样式都是由工厂的专岗人员设计，多是从实用性、功能性角度出发，很少考虑用户喜欢什么。哪怕行业内部有创新产品，也会因担心需求太过小众而搁浅。

　　因此很长一段时间里，伞业内部缺乏创新动力，只能做相似产品进行价格战。消费者作为买单方，缺乏话语权，只能接受“千篇一律”的伞。

　　而作为站在幕后的传统厂商，雷鹏琳没有机会走到台前和大家交流，更不会有人听他讲述做一把伞背后的艰辛以及花费的心思。

　　随着制伞工艺进步，一把伞从设计到制作可以控制在1天之内，并支持定做，这意味着用户可以自主选择喜欢的图案、造型做伞。

　　在互联网的浪潮中，伞则从日用品，变成了年轻人表达自我的装饰品和社交产品像雷鹏琳的评论区里，就有很多网友带图来询问定制，对此款感兴趣的人则会留言、点赞表示支持，以伞会友。

　　工厂也可以通过抖音电商及时获得用户的反馈，根据点赞、留言数据制定生产计划、周期、数量，不用担心生产过剩带来的库存积压问题。

　　在获得尊重后，雷鹏琳更意识到用户感受之于创业者的重要性。雷鹏琳很喜欢用抖音电商提出的“同行者”来形容他和用户的关系。

　　因此，他每天会花1个小时回复用户留言，“尽量有求必应”。直播时遇到老客户捧场，雷鹏琳就“霸总附身”直言：“你看上了啥，叔送你”。

　　他们和雷鹏琳一样，拥有丰富的行业积累，却缺少一个展示的平台，雷鹏琳的故事，则给了他们新启发。

　　作为抖音电商创作者的成长大本营，“寻找同行者”（）也将持续挖掘优秀的达人和商家，助力他们获得更多关注和机会，在平台实现更长远的发展。

　　更让雷鹏琳意外的是，不少“脑洞大开”的视频片段传播到了国外去，不少外国用户看到后惊讶于他的“中国创意”，并留言想购买。

　　对于制伞近20年的雷鹏琳来说，制伞已经不单纯是谋生的方式，也是他同世界交流，帮助中国传统伞业向外输出的手段。

　　“接下来，我还想做一些蕴含传统文化的伞，还有下雨就变色的伞，或者朋友之间可以互相题词的伞”雷鹏琳谈起未来的新品滔滔不绝。

　　他永远忘不了曾经的那个下午，他发现那家新锐国货能将一把伞卖到100多块钱。他将那把伞翻来覆去地看了又看，内心的震撼无以言表。他明白那是时代红利之下的馈赠，虽心有不甘但依旧心生向往，渴望自己也能做出一番事业。

　　一把伞能玩出什么花样？雷鹏琳给出的答案有些出人意料。如果你害怕走夜路，有底座带手电筒的伞和会反光...

　　8月1日，粤港澳大湾区AI生态论坛数字中国时代下人工智能产业发展战略与机遇在深圳市福田区香格里拉...

　　近年来，婴幼儿湿疹、特应性皮炎的患病率高发，容易引发许多健康隐患，因此婴幼儿护肤安全更需要加以重...

　　在现代社会体系之下，吃喝玩乐依然是消费群体最为基础的生活需求，几乎无法被任何事物所取代。而随着技...

　　阅读舒适程度的高与低，除了一个好的阅读环境，还需要一个能够提升幸福感阅读设备掌阅 iReader 阅读...

　　2023年中秋节在即，月饼品牌商家纷纷吹响集结号，琳琅满目的月饼已经在各大商超平台占领一席之地。去年...

　　爱佑慈善基金会致力儿童公益，积极撬动社会各界的爱心力量，对身处困境儿童提供救助与保护。最近这一个...

　　用友YonSuite作为一款专门面向成长型企业打造的全场景一体化云服务包，受众覆盖国内95%以上的企业，是推...

　　上海长征医院在2020-2022年间使用舒乐定防吐手环，完成了一项经皮内关穴电刺激预防航海晕船的实验研究。...

　　2023年7月31日-8月2日，由中国科协科创中国投资联合体、深圳市盐田区人民政府指导， 深圳市跨境电子商...

　　一把伞能玩出什么花样？雷鹏琳给出的答案有些出人意料。如果你害怕走夜路，有底座带手电筒的伞和会反光...

　　听说过多巴胺穿搭吗？多巴胺就像一个传染因子，如今已被注射到各行各业；反馈到居室装修焕新，年轻人除...

　　8月1日，粤港澳大湾区AI生态论坛数字中国时代下人工智能产业发展战略与机遇在深圳市福田区香格里拉...

　　近年来，婴幼儿湿疹、特应性皮炎的患病率高发，容易引发许多健康隐患，因此婴幼儿护肤安全更需要加以重...

　　前不久，某社交平台上流传着一段视频，一位25岁无父无母的患病女孩带着特效讲述了自己颠沛流离的一生。...

　　据相关消息，九号电动的国内累计出货量再创新高，实现突破200万台的关口。从2020年5月到2023年3月，九号...

　　自健康中国战略提出以来，公众健康意识不断提升，从而推动老年群体疾病预防与诊疗需求持续走高。在此背...

　　2023年7月15日，问止AI中医大脑临床5周年庆暨问止精一书院中医药文化传承2周年庆在深圳举行。在典礼上，...

　　人人都在说护眼，但你真的用对护眼方法了吗？眼睛是我们宝贵的视觉窗口，但现代生活中，我们不可避免地...

　　进入汛期以来，装备制造集团主动作为，提前预判，密织汛期生产安全网，为防洪度汛做好充足准备。装备制...

　　据悉，拥有中华人民共和国机动车驾驶证的机动车驾驶人，都可以申请参加学法减分，但需要驾驶人在驾驶证...

　　8月2日，远程新能源商用车旗下轻卡星智H9E在上海完成装船后，正式发往阿联酋迪拜。这是该车型于5月份首...

　　对于不少海外留学或商务、旅行人士来说,处境最麻烦的除了换货币就是充电了,不同国家和地区,插座类型和电...

　　医院资质决定了开展的整形项目等级一级综合医院、门诊部、医疗美容诊所：开展一级整形项目二级综合医院...

　　什么是学法减分？简单来说，就是在一个记分周期内，记分未达到１２分的驾驶人，可以通过参加交通安全法...

　　在现代社会体系之下，吃喝玩乐依然是消费群体最为基础的生活需求，几乎无法被任何事物所取代。而随着技...

　　随着我国汽车产业高速发展，汽车已经走入千家万户，对于消费者来说，汽车不再是纯粹的代步工具，而是成...

　　日前，京东言犀大模型在2023京东全球科技探索者大会暨京东云峰会上推出。京东言犀大模型的推出，是京东...

　　现在很少有年轻人干这一行了，这是当前瓦工行业不得不面对的现实情况青黄不接，由于本身的工作环境...

　　阅读舒适程度的高与低，除了一个好的阅读环境，还需要一个能够提升幸福感阅读设备掌阅 iReader 阅读...

　　2023年中秋节在即，月饼品牌商家纷纷吹响集结号，琳琅满目的月饼已经在各大商超平台占领一席之地。去年...

　　爱佑慈善基金会致力儿童公益，积极撬动社会各界的爱心力量，对身处困境儿童提供救助与保护。最近这一个...