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老手艺从“活下来”到“火起来”

发布时间:2024-08-08 13:10:06       来源:bsports必一中国 返回列表

  7月21日,衡山日笙工艺品有限公司,负责人朱倩刚参加完一场非遗宣传展示活动回厂。“一车油纸伞1个多小时被抢购一空,忙不赢,真的忙不赢!”看到自己的产品如此受欢迎,朱倩在微信朋友圈这样写道。

  朱倩是衡山裕熹油纸伞第五代传人。17年前她从父亲手中接过工厂。当时她不会想到,经过10余年的转型发展,裕熹油纸伞从几乎卖不出去,到如今全网销量第一,在传承与创新中不断焕发出新的活力。

  炎炎夏日,暑气升腾。来到位于衡山县黄花新区的衡山日笙工艺品有限公司生产车间,记者看到,刮青、钻孔、折边、刷油……古老的工艺正在匠人灵巧的手中复活。

  伞头包裹着棉麻四方巾,用上好的桃花纸为伞面,在生柿子漆里浸透,一张一张黏贴在伞骨上,伞面糊好后绘上图案,涂上桐油,在室内吊起阴干。经过80多道工序,耗时6天,一把裕熹油纸伞才算完工。

  朱倩告诉记者,在自己爷爷的时代,尼龙伞的出现让油纸伞出现危机。到了他父亲手里,外贸成了主要支柱,将油纸伞集中发往义乌等地,再由外贸公司销往国外。由于中间环节多,利润相当低。

  朱倩发现,自家工厂生产出来的油纸伞出口到日本后,常被打上“日本伞”的标签销售。她心里很不是滋味。

  为了挽救濒临消亡的油纸伞市场,在互联网时代长大的朱倩首先瞄向了网络渠道。在父亲疑惑的眼神中,朱倩在电商平台开起了店铺。

  刚接手企业不久,朱倩敏锐地发现旅游和文化产业兴起给油纸伞发展带来的机会,她决定召集已离职的制伞工匠,在继承传统技艺的基础上进行改良创新,把准市场的需求。

  下单的客户成了朱倩调研市场的样本。一有买家下订单,朱倩就会询问客户油纸伞用途是什么。了解到客户有搭配旗袍的需求,朱倩开始针对旗袍搭配设计伞面,变换材质。渐渐地,有不少舞蹈老师找上门来,要购买在舞蹈中使用的油纸伞。朱倩于是对工艺进行改进,让伞架更牢固。

  “有需求我们就有市场,有市场我们都会去改进、适应。”朱倩说,网络销售让她找到了油纸伞的新消费群体。

  从一把一把卖伞,到规模化订单不断涌来,裕熹油纸伞从文艺和装饰用途入手,逐步在市场中站稳了脚跟。

  “如果没有电商渠道让我们直面消费者需求,手艺就止步于我父亲那一代了。”在朱倩看来,传统技艺如果不能融入现代的实用价值,将不可避免地走向失传。想要传承,必须先在市场中求得生存。

  2021年,正当朱倩思考如何扩大销量时,这笔来自广州的订单让她喜出望外。对方提出,希望订购2万把伞用来布置新开发的场地。

  听从朱倩的提议,这批油纸伞被倒挂在空中,如花一般凌空盛开,引起了广泛关注。来自全国各地的订单也越来越多。

  看到油纸伞在社交媒体上受到越来越多人的喜爱,朱倩思考如何结合当下消费新风潮,让裕熹油纸伞突出重围。这一次,她盯上了更具个性化的消费群体。

  与以往低价走量不同,定价几百元到上千元的新产品不仅工艺更加考究,在设计上也更向年轻人靠拢。朱倩在伞面加上国风、漫画、游戏等元素,让油纸伞有了更多使用场景。此外,还可以接受私人订制,给使用者带来独一无二的体验感。

  “虽然之前没有做过这样的尝试,但是我有信心把这些油纸伞卖出去。”谈到产品定位的调整,朱倩说。

  如今,裕熹油纸伞已成为实用性和艺术性兼备的工艺产品,年销量超过100万把,在各大展会和影视剧中频频“刷脸”,打响了知名度。在2023年,裕熹油纸伞被列入省级非物质文化遗产代表性项目扩展项目名录。

  如今的裕熹油纸伞外形千变万化,但在朱倩看来,内核始终是传统制伞工艺。“我们传承下来的技艺并没有丢失,只是在不断地改良,融入现代生活的一些元素。”她正和团队一起,在伞裙、伞骨、伞杆和伞面制作等工艺上不断打磨,探索新时代非遗手艺传承发展方向,让裕熹油纸伞更富生命力。

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