分享到:
新闻中心

新闻中心

亮新招 本地伞企“西方”不亮“东方”亮

发布时间:2024-08-08 13:07:44       来源:bsports必一中国 返回列表

  国内虽已进入疫情防控常态化,但以外贸为主的东石制伞业,受全球新冠疫情的负面影响在今年才真实地显现出来。在外贸订单有较大幅度下滑的情况下,晋江制伞企业纷纷把目光转移到国内渠道,集成伞业率先改变生产模式,嫁接起新渠道,国内订单稳步上升。

  “去年压了几千万元的库存,现在还没有消化。同时,客商的付款方式也不好,回款周期加长。”“今年跟去年相比,工人少了200多人,因为订单少,开工率低,工人为了更高的工资选择跳槽。”“本来对今年的市场是看好的,但万万没有想到原材料涨这么多,钢材的价格已经超过了2008年金融危机的时候。”“目前,面对这情形,眼泪都要流下来了。”不少晋江企业在采访中表示。

  近期,记者走访东石多家制伞企业获悉,今年开工以来,以外贸为主的东石制伞业,受去年新冠疫情的影响,行业的总体订单情况,今年已真实地显现出来。去年新冠疫情期间,生产企业大多有前年遗留下来的订单,而今年的订单情况,才是新冠疫情后的真实反映,多数企业订单量下降了50%左右。

  “我从事制伞行业二十几年,订单从来没有像今年这么少,我的头发都愁白了。”东石一家制伞企业负责人林先生告诉记者,虽然目前的订单排到了7月份,但心情非常焦虑,因为摸不清7月份过后的情况会如何,往年常态化生产,这时候的订单应该排至半年后。因为是工厂型企业,盘子很大,订单如果没有提前安排,后续对工厂的影响是方方面面的。

  “以前出货的时候,都是1个货号1个柜,现在出货一般10个货号1个柜,订单缩减了很多。”晋江展鑫伞业有限公司相关负责人王侯展拿出了一把样伞告诉记者,2018年以前,一把三折伞可以赚3-5块,而现在几乎是按照成本价在接单。接完单后,再想办法,协调沟通供应商共同让利,才勉强不亏本,而且是在自有厂房的基础上,如果把厂房的租金算进去的话是亏本的。

  王侯展表示,在原材料涨幅这么大的基础上,大部分制伞企业都选择了让利,毕竟客户的价格很难涨上来,在供过于求的情况下,工厂没有议价的空间。然而,工厂如果不接单的话,工人就会流失,工人一旦流失就很难再招聘进来,到时候情况会更糟糕,因此,目前有一部分产品是没有盈利甚至亏本在生产,只有小部分产品有盈利空间,总体仅维持生计。

  记者走访获悉,上述人士的状况是本土大部分工厂的写照,即使当下的状态比较艰难,但多数工厂仍对下半年抱有希望,毕竟雨水有,雨伞的需求量也是有的。

  在刚刚结束的第二十三届中国(晋江)国际鞋业暨第六届国际体育产业博览会上,“中国伞都走向世界”东石伞业集群馆惊艳亮相,向外界展示了晋江东石制伞业的力量。舒雨、优安纳、东兴、集成、梅花等厂家均亮出了主打国内渠道的产品,希望进一步获得国内市场。

  在福建优安纳伞业科技有限公司(简称“优安纳”)的展位上,绣花边伞、钻石花开绣花系列、黑胶遮光印花系列、POE伞、童伞、直骨伞、自开收伞等一系列主打国内渠道的产品,吸引了众多客商的目光。据介绍,优安纳在持续深耕国外市场的基础上,近年来加大了国内市场的开拓力度,并于今年启动了B2B品牌战略。历经30年的制伞业发展历程,优安纳始终坚守制造,致力于为国内外渠道商、经销商、代理商提供优质的产品和服务,通过“两条腿”走路的方式,持续创新,做大“折叠伞制造”。

  在生产研发端优化的同时,优安纳不断进行国内市场的尝试,无论是线下的商超渠道,或者是线上渠道,都已经沉淀了好几年。目前,线下商超及零售连锁渠道覆盖全国各个省市,线B渠道也有新的进展,同时也在尝试为包括直播在内的一些流行的新玩法提供服务。

  得益于具有从轧钢、塑胶到伞骨、面料等全产业链配套的优势,关键零配件自己供应,优安纳不仅推进伞具产品的标准化,产品的生产周期也更有保障。该公司总经理王翔鹏表示,优安纳作为B2B企业,便利店、商超等渠道在不断拓展中,新产品开发也在跟进,以为国内渠道提供更好的服务。

  福建舒雨伞业有限公司自主研发的全自动自开收伞,伞柄的部分可充电,数据线与华为手机的数据线兼容,大大方便了消费者。去年底,该新品已在国内销售,截至目前已生产了七八批次。

  无独有偶,泉州市雨相伴伞业科技有限公司(以下简称“雨相伴”)今年也加大了国内产品的开发力度,该公司总经理刘基利告诉记者,雨相伴早在去年就已预测到今年海外市场订单量将所有下滑,因此早在去年9月份的时候,便开始了国内市场的产品设计规划,通过产品设计帮助经销商更好地动销产品。

  长期以外贸为主的东石制伞业,虽然加大了国内市场的投入力度,但受限于长期的外贸订单生产模式,总体成效并没有十分明显,需要时间积累。但是也有主动转变生产模式,并取得不错成果的厂家,福建集成伞业有限公司(以下简称“集成”)为获益厂家之一。

  据介绍,截至目前,集成伞业国内市场订单与2019年基本持平,该公司国内负责人张百润告诉记者,2019年的雨水很多,而今年的雨水不多,在天公不给力的情况下,订单持平其实也可以理解为增长。在市场总体驱动不明显的情况下,集成国内市场是怎么突围的呢?

  “一句话:改变模式。”张百润表示,该公司通过展会等方式,主动嫁接了一些新的渠道,学习上虞的玩法,先备原材料,把伞骨等基础材料备好,伞面的变化采用数码印刷,这样,原来需要60天的生产周期,现在15天就可以交货。“客人下个1000支,我敢备10万支的原材料。”张百润表示,这10万支也不都是现货,而是跟供应商提前协调好交期时间,这样,虽然成本会高一点,但利润也会高一些,量也走得起来。

  记者走访获悉,东石不乏想对接国内新渠道的想法,但因为长期以外贸为主的生产模式,产品供应难以跟上国内的速度,让人望而却步。可以说,集成率先迈出了这一步,张百润告诉记者,成绩的取得背后要付出很多艰辛,除了与公司在生产模式改变上的沟通之外,还需自己跟踪工厂进度,协调供应商及物料采购等,甚至自己也要提供热销产品的开发设计。

  主办单位:晋江市委宣传部 晋江经济报社地址:福建晋江梅岭长兴路619号报业大厦17楼合作

  本网法律顾问:福建天衡联合(泉州)律师事务所泉州分所 律师:汪卫东、苏凯屏(未经晋江新闻网授权,擅自引用本网信息,将面对法律行动)

back to top

关于我们

新闻中心

联系我们

网站地图

客服热线

0755-82669790

Copyright © 2018 必一体育运动_bsports必一中国  版权所有

  • 必一运动
  • 电话
  • 返回顶部